日本系統整合大廠與新創業者結盟　鎖定企業系統導入A · 可全文翻譯

日本的系統整合業者與新創公司結盟，是這幾年企業IT市場最常見的組合：大廠有客戶名單與導入人力，新創有產品，兩邊互補。對台灣的軟體業者，這是理解日本市場入口的一課——在日本賣企業軟體，直接叩門的成功率遠低於找到願意帶你進去的整合商。接下來要看的是這類合作有沒有實際的導入案例出來，光是簽約而沒有客戶名單的合作，通常一年後就沒有下文。