日本系统集成大厂与新创业者结盟　锁定企业系统导入A · 可全文翻译

日本的系统集成业者与新创公司结盟，是这几年企业IT市场最常见的组合：大厂有客户名单与导入人力，新创有产品，两边互补。对台湾的软件业者，这是理解日本市场入口的一课——在日本卖企业软件，直接叩门的成功率远低于找到愿意带你进去的集成商。接下来要看的是这类合作有没有实际的导入案例出来，光是签约而没有客户名单的合作，通常一年后就没有下文。